jubler du i nedgangstider ?
Har du grund til at logre i slipstrømmen på finanskrisen eller det stik modsatte? Det første offer i nedgangstider er som bekendt ofte markedsføringen. Det er skidt, for det er netop lige den, der kan bringe dig foran konkurrenterne hvis den ellers er gennemtænkt og velvalgt.
Der er mange strategiske aspekter i nedgangstider. Hvilke markeder skal du satse på fremover, er distribution og økonomi flow gearet til situationen og skal rekruttering ud at sidde på bænken – for slet ikke at tale om produktudviklingen?
Nedgangstider er for mange virksomheder også startskuddet til at få motioneret sparekniven, og her er markedsføring typisk en af de hårdest ramte områder – hvis ikke det hårdest ramte. Det kan naturligvis give en besparelse, men den kan dels være dyr købt på den lange bane, og dels afskære dig og din virksomhed fra at komme skridtet foran konkurrenterne.
I nedgangstider ændrer kunder adfærdsmønster uanset om du opererer på BtB eller BtC markedet. Det giver nye muligheder. Forstår du at tilrette din markedsføring til kundernes ændrede adfærd, er du allerede godt på vej til at få succes i det, der er en nedgangstid for dine konkurrenter. Lars Larsen, Jysk A/S udtrykker det på denne måde: ”i krisetider kan man skære ned på mange ting, men absolut ikke på markedsføring... Du må ikke tage den gnist væk, der hedder at fortælle om dit produkt.”
er du fræk – eller rar - nok ?
Når marketingbudgettet skrumper får knap så traditionelle og mindre omkostningstunge markedsførings discipliner som f.eks. guerilla markedsføring mere fokus. Realiseringen af de skæve og kreative idéer kræver mod og frækhed hos dig som kunde. Det belønnes naturligvis hvis idéen er kreativ og gennemtænkt af dig og dit reklamebureau.
En anden billig måde at markedsføre sig på i nedgangstider er ved god gammeldags service, som holder på dine nuværende kunder på kort sigt og som markedsfører dig på længere sigt. En disciplin som vi ikke er gode til her i Danmark. Der er ingen raketforskning i det, men dine kunder bemærke og værdsætte det: Vær rar, imødekommende, høflig og venlig. Det er også en rigtig god idé at ”overraske” positivt: Overholder du ikke din leveringstider det fordi, du leverer før tiden. Passer den aftalte pris ikke er det fordi, ordren blev billigere end beregnet etc.
ser du mulighederne...
I nedgangstider bliver udgiftsposterne typisk kigget gennem en ekstra gang med henblik på at finde besparelser eller forbedringer. Det kan bl.a. vise sig, at være en ret sund øvelse at undersøge om du i dag får value for money når det kommer til din markedsføring? Kan det gøres bedre, billigere eller måske begge dele i forhold til nu?
Er du det mindste i tvivl, så er det et rigtig godt tidspunkt at afsøge markedet og kigge på hvilke andre muligheder, du står overfor. Er du interesseret i at vide hvor langt du kan komme på markedsførings budgettet - eller om der kan findes reelle besparelser - så kontakt BARON & COMPANY reklamebureau allerede i dag. Du har ret beset ikke noget at tabe men muligheden for at vinde en hel del. Ring eller klik HER.
