direkte markedsføring
Når du går på jagt efter kunden, er direkte markedsføring et af skarpere skud, du kan have i bøssen
Direkte markedsføring indebærer nemlig at du skyder med skarpt efter den enkelte kunde til forskel fra masse markedsføring, hvor dagbladsannoncer og TV eksempelvis anvendes. Kontakten til kunden kan eksempelvis være i form af direct mail, telemarketing eller sælgerbesøg. En af de største fordele ved direkte markedsføring er målbarhed af omkostninger i forhold til respons og effekt på de enkelte tiltag.
Begreber som one-to-one kommunikation og dialog markedsføring bruges også om direkte markedsføring. Når du går på jagt efter kunden, er direkte markedsføring et af skarpere skud, du kan have i bøssen.
Hvad er en direct mail
En direct mail er som udgangspunkt et brev eller en tryksag, som bliver postet til en specifik målgruppe. Form, indhold og distributionsform kan dog sagtens være anderledes og mere kreativ.
Til forskel fra en husstandsomdelt reklame - som trods betegnelsen også kan distribueres virksomheder alene - er en direct mail mere målrettet. Jo mere præcis en direct mail kampagne rammer og jo mere relevant den er for modtageren, jo bedre bliver responsen.
Skyd med skarpt når du direct mailer din målgruppe. Anvend personnavnet på modtageren i virksomheden. Er det ikke muligt, så brug stillingsbetegnelsen (”personalechefen”), jobfunktionen (”den HR-ansvarlige”) eller afdelingen i virksomheden (”personaleafdelingen”).
Kreativ direct mail kampagne
Hele idéen med en direct mail kampagne er at få modtageren til at reagere. Du ved hvad du vil have modtageren til at gøre, nu mangler du så at få ham eller hende til det.
Det første du skal sikre dig er, at din direct mail ikke bliver overset eller endnu værre kommer uåbnet i papirkurven. Både virksomheder og private modtager megen post, og en rigtig stor del heraf bliver uden et blink med øjet arkiveret lodret som værende reklamer. Sker det er din direct mail en fiasko uanset hvor godt og relevant dit indhold måtte være. Modtageren ser det aldrig. Sørg derfor for at din direct mail skiller sig ud fra mængden af tilbudsaviser, pizzamenukort og reklame flyers.
Brug din kreativitet – eller sæt dit reklamebureau til det. Kun fantasien (og eventuelt Post Danmark) sætter grænser for mulighederne, når du skal lave en kreativ direct mail kampagne. Tænk markedsføring af din virksomhed, det konkrete budskab i direct mailen, branche og så videre ind i idéen. Slip former, formater og fantasien løs – så længe giver mening i relation til direct mail og målsætning.
Er du i tvivl om at tilbud på dit rejsebureaus eksotiske destinationer skal udsendes inde i en kokosnød med fastgjort kuffertmærke til modtagerens adresse, så lav en test før du sender din direct mail ud til hele målgruppen.
